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    赵总监看着数据，沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲击。程磊知道，他在权衡。一边是看得见的真金白银的短期利益和竞争对手的压力，另一边是“凌霜”展示的决心和长远的数据价值。

    “程总，数据我认可。但董事会的压力，竞争对手的条件，都是实实在在的。除非……‘凌霜’能在其他方面，给出我们无法拒绝的补偿，或者说，未来预期。”赵总监终于松了点口风。

    程磊心里稍定，知道关键时刻来了。他深吸一口气，郑重道：“赵总，在来之前，我们姜总特别交代，希望能和贵公司的刘总裁直接沟通几分钟。有些关于未来合作和行业格局的想法，姜总认为，有必要和最高决策者交流。”

    视频通话很快接通。姜凌霜的身影出现在会议室的投影屏幕上。她似乎是在自己的办公室，背景是熟悉的书架和城市远景。脸上带着明显的疲惫，但眼神清澈锐利，气场透过屏幕稳稳地压了过来。

    “刘总，打扰了。我是姜凌霜。”她的声音平静，开门见山。

    “康健之家”的刘总裁是一位六十岁左右、气质沉稳的老者，在屏幕那头微微颔首：“姜总，久仰。你们的事情，我听说了。赵总监正在和程总沟通。”

    “是的。关于目前的局面，我相信赵总监已经传达了我们的基本态度。”姜凌霜语速平稳，却带着不容置疑的分量，“我想和刘总沟通的，是另一层。‘康元’和‘百味’这次的动作，看似针对‘凌霜’，实则是在用资本和价格武器，破坏整个高端健康品类的游戏规则。今天他们可以用低价逼‘凌霜’让步，明天就可以用同样的手段，挤压其他所有认真做产品的品牌，最终，这个市场会变成劣币驱逐良币的倾销场，消费者失去信任，渠道失去利润空间，所有人都是输家。”

    刘总裁静静地听着，没有打断。

    “我始终认为，渠道和品牌是共生关系。‘凌霜’愿意与‘康健之家’这样的优质渠道，建立更深、更长远的战略合作，而不是简单的买卖关系。”姜凌霜话锋一转，抛出了诱饵，“我们正在研发的、针对特定人群的二代功能食品线，计划在明年下半年推出。如果‘康健之家’愿意，我们可以考虑将华北地区的独家首发权、部分产品的独家经销权，以及深度的品牌联名计划，优先给到贵方。这不仅仅是产品销售，更是品牌绑定和消费者深度运营。”

    独家首发！品牌联名！这两个词让赵总监的眼睛亮了一下，连刘总裁也微微动容。这意味着更高的利润空间、更强的渠道掌控力，以及绑定“凌霜”这个新兴品牌未来增长红利的可能性。

    “当然，”姜凌霜语气放缓，但更加恳切，“为了表达我们共渡难关的诚意，在当前这个特殊时期，我们可以针对‘元源’系列，给予‘康健之家’额外的市场支持费用，用于门店体验升级和消费者教育，帮助稳定销售。同时，在下一季度的采购协议中，我们可以给予更灵活的付款账期。这是我们的底线，也是最大的诚意。”


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